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常见问答

汽车以租代购模式深度解析

来源:本站    发布时间:2018/4/18 9:41:54    点击量:

      随着购车群体的年轻化以及超前消费观念的普及,以租代购正逐渐成为汽车金融的主打模式。何为以租代购

        近两年,我国的汽车金融产业迎来了高速发展的风口。2017年10月份罗兰贝格与建元资本发布的《2017中国汽车金融报告》显示,预计中国汽车金融市场规模将保持25.7%的年复合增长率,至2020年整体市场规模将达2万亿元,呈现井喷式发展态势。

       另一方面,国家政策对车市的扶持使得各类资本纷纷挤进汽车金融以租代购的队伍中。互联网的巨头们也纷纷开始试水,他们凭借着自身的平台、流量、技术和入口实现了汽车金融业务模式、获客方式以及风控模式的综合化创新,冲击了汽车传统融资租赁、汽车金融公司的主导地位,改变了汽车金融的市场格局。

 

        以租代购的模式是从国外引进,其核心是将汽车的所有权和使用权相分离,租赁到期后再将所有权过户给客户,最吸引人的一点是不用交高额的首付就能轻松把车开走,与传统购车渠道相比,以租代购凭借着手续简单,审批宽松,速度快、征信要求低正成为汽车金融领域的一匹黑马。近年来随着人们消费观念的超前,以租代购也成为了越来越多人的购车首选方式。

        以租代购即意向购车客户向宝车网华南运营中心提出购车申请,通过资质审核后,与宝车网华南运营中心签订合同,支付首付款并按月支付租金,租满一定期限(1年或3年)并付清租金后,车辆即可转让给客户。

       “我们从7月份开始推广以租代购业务,目前已经签了8款随签随开的车型,以及用户自选50万以下所有的车型。其中个人用户相较企业用户而言表现出了强烈的积极性。” 宝车网华南运营中心的客户肖经理介绍,“我们每天都会接到至少10个咨询电话。”

      为何市民对这种新型的购车模式表现出如此浓厚的兴趣,它的优势又在哪?

 

融入国内主流消费指日可待

       在欧美发达国家,租赁购车模式不仅是汽车金融业务的重要组成部分,也是一种非常普及的汽车营销手段,目前美国采用汽车融资租赁方式售出的汽车达到了汽车销量的35%,而德国以这种方式销售的汽车占本土汽车市场近五成。

      “以租代购”顺应了汽车市场的发展趋势,具有可持续性及规模化的消化能力,将会吸引更多的消费者。此外,这种方式还能满足不同消费群体的需求,有利于客户有效使用资金。”


以租代购的优势

交付一定比例的保证金,门槛低。

资料简便、办理较快捷。

代办购置税、保险、报牌等手续,为客户节省大量时间,有的还可以当天提车,省去上牌难等烦恼。

费用透明,无隐形收费情况。(购置税、车船税、首年商业保险、交强险、新车上牌、过户费等。)

说起来,以租代购并不是什么新生事物。几年前,以租代购模式便在北上广深流行,只是落地武汉,并没有太多的消费者买账。

 

      其实,以租代购是汽车销售的一种延伸,由融资租赁公司取代了银行的角色,让消费者从繁琐的贷款手续中解放出来。以租代购是以消费者长租车辆为本质,逐月支付租金,实现低首付或零首付分期买车的一种汽车消费形式,消费者先用后买,待租赁期结束后再将车过户到其名下。

       以租代购的好处在于,其购车首付最低可至零首付,购置税、保险等费用均可分摊到每月租金中,能够减少消费者一次性大额支出。这种方式能让手头资金紧缺的消费者减少一次性的大额支出,从而提前使用汽车。

       年轻人刚刚工作不久,一次性拿出十几万元买车不现实。汽车以租代购的超低首付,以及月供3000元左右还是可以承受的。这种方式总价比银行车贷是要高一些,但是车贷一方面要首付,一方面现在很难批下贷款,而且办理时间长。能够提前还款也是比银行车贷更吸引他们的原因。只要租期满一年后购车者就能选择一次性付清余下2年的车款。

       通过以租代购模式购车,只要满足23~55周岁、无被法院执行记录、当前无逾期,提供身份证、驾驶证和银行卡就可以办理了,不看个人征信。不论黑白户。

       我们采访了一位以租代购的车主表示,如此购车方式他很乐于接受,免去了购车首付,还能分期付款,省下一次性购车的费用,就可以进行投资等其他用途。

 

抢夺万亿级汽车金融市场

       根据央行发布的《2015年度中国汽车金融公司行业发展报告》统计数据显示,2015年我国汽车金融市场规模超过7000亿元,汽车金融渗透率已超过20%,而市场规模还在以每年25%的速度持续扩张,预计到2020年,中国汽车金融的渗透率将达到50%,市场规模将突破2万亿元。

       在此过程中,以租代购正以巨大的发展优势及潜力引领汽车金融模式的变革。该模式下,汽车融资租赁公司不仅拥有比传统银行和金融公司更高效的风控管理,而且提供了更低的首付方案,尤其是对于暂时资金短缺的客户,以租代购正适宜。同时手续简便,可当场提车。

       商务部发布的新的《汽车销售管理办法》从2017年7月1日起正式实施解决了消费者担心的非4S店采购车辆无法享受质量保证的问题,诸多优势正在助推以租代购成为汽车金融市场的宠儿。

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